Buy-and-build uitgelegd: waarom het zo vaak waarde creëert

Buy-and-build is een groeistrategie waarbij u een sterk basisbedrijf ("platform") combineert met gerichte overnames ("add-ons"). Het doel is niet alleen groter worden, maar vooral: een onderneming bouwen die beter georganiseerd is, minder risico kent en daardoor meer waard kan worden.

Voor veel Nederlandse MKB-ondernemers klinkt buy-and-build aantrekkelijk, maar ook spannend. Wat zijn de risico's? Waar ontstaat die waardecreatie? En welke voorwaarden moeten op orde zijn voordat u de eerste stap zet?

Waardecreatie is meer dan "groter worden"

De kern van buy-and-build is dat schaal voordelen oplevert die u organisch vaak niet snel bereikt. Denk aan professionalisering, betere processen en een organisatie die minder afhankelijk is van één of enkele personen. Die verbeteringen maken uw bedrijf niet alleen groter, maar ook stabieler en beter financierbaar.

Daarmee verschuift het gesprek van "hoeveel omzet voegen we toe?" naar "welk risico halen we eruit, en welke kwaliteit bouwen we in?" Juist dat laatste bepaalt vaak de echte waardesprong.

De multiple wordt bepaald door risico

In de markt wordt een waardering vaak uitgedrukt als een multiple op EBITDA. Die multiple wordt in belangrijke mate bepaald door risico: hoe voorspelbaar zijn de cashflows, hoe sterk is het management, hoe robuust zijn processen, en hoe afhankelijk is het bedrijf van klanten, leveranciers of de ondernemer zelf?

In een buy-and-build traject kan dat risico dalen, omdat het bedrijf groter en professioneler wordt. Als risico afneemt, kan een hogere multiple passend zijn. Tegelijk kan EBITDA toenemen door groei en synergie. Dat is de reden dat buy-and-build zo vaak waarde creëert: u werkt aan twee knoppen tegelijk.

Het basisbedrijf moet écht goed zijn

Een buy-and-build strategie werkt alleen als het platformbedrijf sterk genoeg is. Het platform draagt immers de integratie, de governance en vaak ook de financiering van de eerste stappen. Als de basis wankel is, worden overnames al snel een vergrootglas op bestaande problemen.

Dat betekent: een gezonde commerciële motor, betrouwbare rapportages, grip op marge en cash, en een team dat niet alleen "draait", maar ook kan veranderen. Buy-and-build vraagt om een organisatie die professioneler is dan de grootte soms doet vermoeden.

Voorbereiding: IT en operatie als fundament

Een goede IT-stack is in de praktijk een versneller én een risicoreducer. Niet omdat software het doel is, maar omdat integratie zonder goede data en processen vaak stroef verloopt. In buy-and-build wilt u snel inzicht in prestaties, klantwaarde, bezetting, servicelevels en marge.

Daarnaast zit een groot deel van de schaalvoordelen in de backoffice: finance, HR, IT, inkoop en rapportage. Door die functies slim te centraliseren of te standaardiseren, ontstaat ruimte om add-ons sneller aan te sluiten zonder dat de organisatie "verstopt" raakt.

Duidelijke kaders voor add-ons

Succesvolle buy-and-build begint met scherpe keuzecriteria. Add-ons moeten passen bij uw strategie, maar ook bij uw integratievermogen. Duidelijke kaders helpen om snelheid te maken zonder roekeloos te worden.

Denk aan vragen als: welke diensten of producten voegen écht iets toe? In welke niches wilt u leidend zijn? Welke klantgroepen versterken elkaar? En hoe voorkomt u dat u een optelsom van losse bedrijven wordt?

Lange termijnvisie versus korte termijn uitvoering

Buy-and-build vraagt om een duidelijke visie op hoe u waarde opbouwt. Daarbij hoort ook een keuze: stuurt u op één sterk merk ("single brand") of op meerdere labels ("multibrand")? Beide kunnen werken, maar ze vragen iets anders van integratie, cultuur en commerciële aansturing.

Met een lange termijnvisie voorkomt u dat u enkel "deals stapelt". U bouwt dan aan een platform dat herhaalbaar kan acquireren, integreren en verbeteren. Dat maakt het traject beheersbaar en vergroot de kans op duurzame waardecreatie.

Meer financieringsmogelijkheden naarmate u groeit

Naarmate uw onderneming groter en voorspelbaarder wordt, ontstaan vaak meer financieringsmogelijkheden. Dat kan betekenen: meer flexibiliteit in structuren, betere toegang tot kapitaal voor vervolgovernames, of ruimte om te investeren in team en systemen.

Voor ondernemers die nog even door willen, is dat relevant. Buy-and-build kan een manier zijn om ambitie te realiseren zónder dat u alles alleen hoeft te dragen. U behoudt operationele vrijheid, maar haalt er strategische slagkracht bij.

Praktijkvoorbeeld: Holland ICT Groep

Holland ICT Groep (HIG) laat de uitvoering en resultaten van deze strategie mooi zien. Het team van HIG heeft zelfstandig vijf overnames succesvol afgerond, daarmee waardevolle buy-and-build ervaring opgedaan en een sterk fundament gelegd voor verdere groei.

Na deze eerste groeifase ontstond de behoefte aan een professionele partner voor de volgende stap. In juni 2026 nam NLI Capital een belang in Holland ICT Groep. Een aantal aandeelhouders werd uitgekocht; CEO Pieter van Woerden en de overige teamleden blijven aan. Naast NLI Capital trad IT-ondernemer Richard Bronzwaer toe als mede-aandeelhouder. Tevens zijn groeikapitaal en een financieringspartner aangetrokken ter ondersteuning van de buy-and-build strategie.

HIG heeft de ambitie om in de komende jaren circa tien overnames te realiseren, zowel generieke MSP-partijen als expertisepartners op het gebied van Data & AI, cybersecurity en connectivity.

"Na circa drie jaar zelf een buy-and-build strategie uit te voeren, met vijf succesvolle acquisities, waren we klaar voor de volgende stap. Met NLI Capital hebben we een partner aan boord die ons operationele vrijheid geeft en tegelijkertijd kennis en ondersteuning inbrengt in de nieuwe groeifase van Holland ICT Groep. Zo is binnen twee maanden na closing de eerste add-on gerealiseerd, een vliegende start met veel positieve energie."

Wat u morgen al kunt doen

Als u buy-and-build overweegt maar nog niet gestart bent, is dit een logisch begin:

• toets of uw basisbedrijf "B&B-proof" is (team, processen, rapportage, cash);
• definieer uw add-on kaders (strategische fit en integratievermogen);
• werk uw integratie-aanpak uit (IT, backoffice, governance);
• bepaal uw merk- en groeimodel (single brand of multibrand);
• leg vast hoe u risico verlaagt en waarde opbouwt per stap.

Zo maakt u buy-and-build concreet, beheersbaar en vooral: herhaalbaar.

Klaar voor de volgende stap?

Overweegt u buy-and-build en wilt u sparren over de waardecreatie, de randvoorwaarden en een passende structuur? Neem contact op met NLI Capital. Dennis Mohnen is bereikbaar via dmohnen@nlinvesteert.nl.